B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.

Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.

Вы узнаете, как:

— расширить базу клиентов;

— разработать актуальную маркетинговую стратегию;

— выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;

— работать с лидерами мнений;

— построить мощный бренд в B2B-секторе;

— выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.