Год издания: 2023
Издание: Первое
Возрастное ограничение: 12+
ISBN: 978-5-600-03629-1
Артикул: ITD000000001331840
Количество страниц: 304
Размер: 162x235 мм
Бумага: Бумага офсетная 72/80
- Автор: Олег Смолкотин
Эта книга — максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе.
Из книги вы узнаете: • Где искать новых клиентов; • Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца; • Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу; • Как правильно составлять планы продаж; • Как контролировать и повышать показатели работы отдела; • Что такое динамическое досье клиента, и как его вести; • Почему важно мыслить на языке цифр; • Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными» • Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами; • Как проводить аудит отдела продаж; • Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
Год издания: 2023
Издание: Первое
Возрастное ограничение: 12+
ISBN: 978-5-600-03629-1
Артикул: ITD000000001331840
Количество страниц: 304
Размер: 162x235 мм
Бумага: Бумага офсетная 72/80
С этой книгой часто покупают
Над книгой работали
Олег Смолкотин
Автор