Послушать отрывок книги
Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения
Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.
Долгие годы Фил Джонс коллекционировал "триггерные" фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:
• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;
• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;
• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;
• задействовать в беседе "спусковые крючки", побуждающие аудиторию к немедленным действиям.
Долгие годы Фил Джонс коллекционировал "триггерные" фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:
• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;
• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;
• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;
• задействовать в беседе "спусковые крючки", побуждающие аудиторию к немедленным действиям.
Год издания: 2020
Издание: Первое
Артикул: ITD000000001108800
ISBN: 978-5-04-113916-2
Возрастное ограничение: 16+
Кол-во страниц: 144
Размер: 135x200 мм
Толщина: 13 мм
Импринт: БОМБОРА
Бумага: офсетная 62/100
Слушать аннотацию
Над книгой работали
Фил пользуется большим авторитетом как один из ведущих мировых тренеров по продажам. Он обучил более двух миллионов человек среди пятидесяти шести стран. В 2013 году он получил награду British Excellence in Salesand Marketing Award как тренер года по продажам, став самым молодым из когда-либо удостоенных этой награды. Он также написал серию пользующихся спросом книг и разработал ряд онлайн-курсов, в которых приняли участие десятки тысяч человек по всему миру. Все книги автора
brunetka-vld25 января 2022 | LiveLib
Удивительно, как в таком небольшом объеме книги автор смог уместить довольно много полезной информации. Умение убеждать всегда нужный навык, а тут автор учит простым приемам.Учит как при правильном построении фраз, употреблении правильных слов можно достичь необходимого результата. Это простая психология, но зачастую, мы не обращаем внимания на такие банальные вещи.Автор не просто приводит нам списсок "волшебных слов", но и каждый вариант разбирает на примере. С каких фраз лучше начать разговор, а какой фразой не оставить собеседнику шансов отказаться от вашего предложения. А какими словами подтолкнуть к принятию нужного вам решения. Рассказывает как именно работает механизм, когда человек принимает решение.Конечно книга не является волшебной палочкой, и все не получится само собой, если вы просто прочитаете эту книгу. Все это нужно применить на праиктие. И как говорит автор, не факт, что это подействует на любого человека и с первого раза, но нужно продолжать пробовать.
Читать полностью
RinaCappuccino10 января 2022 | LiveLib
Заинтересовать потенциального клиента, а также быстро донести до него суть предложения может, как ни странно, далеко не каждый. В книге коротко, ёмко и с примерами приводятся различные формулировки, которые позволят склонить человека к нужному вам решению, задействуя в основном его подсознание и не оказывая давление. В эру местами чересчур агрессивного маркетинга такие простейшие уловки будут полезны как в продажах, так и просто в межличностных отношениях. Это сложно назвать манипуляцией, скорее, направлением. Важно, что автор сразу предупреждает, что описанные им приёмы работают не со всеми. Что не существует универсальной пилюли, способной отработать в секунду все возражения.
Читать полностью
YaradaSerbel03 января 2022 | LiveLib
Не книга - чудо! Если нет времени на вдумчивый разбор теории, то эта книга станет находкой. У успешных людей нет времени на ненужную информацию, так что давайте оптимизировать)Что это? Сборник директивов. Для кого? Для тех, кто не любит спорить, но любит побеждать. Зачем? Не тратить время зря.Личные впечатления? Рекомендовала бы читать эту книгу после более плотной теории, так как точно захочется узнать больше. Для меня книга стала чем-то вроде конспекта, краткой выжимки ранее изученного материала. Хорошо пойдет как одна из первых книг по теме переговоров, но надо понимать, что есть куда стремиться.
Читать полностью
Оценка *
Имя *
Email *
Комментарий *
Укажите символы с картинки*
